京东社交电商战略合作伙伴
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京东内购社群---京东自购省钱、赚钱神器,

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Hi新零售小编了解到,新零售成为当下热门话题,下面从多个方面来谈谈京东又出品一个小程序“芬香”

这一名为“芬香”的社交电商项目,自称为京东战略合作伙伴,并称京东上99%的商品都在芬香设有专属优惠或返利。与此前以相似方式进入大众耳目的享橙不同,芬香的载体为微信小程序。(约在两个半月前,电商导购App享橙宣称自己是京东官方指定的社交电商项目,亿邦动力对此有过报道。彼时,京东官方并未表态。)该微信小程序可直接跳转京东购买微信小程序。

以优惠券领取为例,从芬香微信小程序选择某一商品进入详情页,可见该详情页底部有几个主要选项,其中最醒目的为“去购买”。点击该选项,即出现微信小程序跳转授权界面,跳转后页面正是京东购买微信小程序的优惠券领取页。

在领取优惠券后,京东购买微信小程序的商品详情页将会出现优惠券已领取的结果。

经过反复对比后,,芬香能提供在京东商品详情页中找不到的优惠券,并且往往优惠力度更大。

以一款护肤礼盒为例,芬香提供的优惠卷为“满360元减165元”。而直接在京东购买微信小程序搜索商品编号,进入商品详情页会发现,该商品所提供的最高额度优惠仅为“满299元减30元”。

除对自身商品折扣系统的强调外,芬香也没有偏离社交电商普遍宣传的“自购省钱,分享挣钱”的话语系统。其将用户分为两个层级:普通用户与超级会员。

普通用户可通过优惠券与返利获得折扣。这部分用户在为网站邀请30位新用户后,即可自动升级为超级会员。超级会员有两层收益:一方面,他的下一级普通用户每次下单时,超级会员均可获得一定比例的推广收益;另一方面,若该超级会员的下一级普通会员成功升级,则前者可获得后者推广收益的20%。

在芬香提供的意见中,用户可在自身社交圈内定向邀请30名新用户,以实现身份升级。但其似乎更偏向于另一方式,即用户自建一个人数大于30人的社群,从而形成相对稳定的商品折扣信息分发渠道。在芬香的微信小程序中设有“挣钱教材”这一二级栏目,其中主要内容即为关于群运营推广的。在芬香的话术中,这类社群被称为“京东羊毛群”。超级会员可定期向群内推送优惠信息,培养社群信任,以从群成员的每笔购买中获得推广收益。

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